当前，陶瓷行业正处于深度调整周期，市场环境复杂多变。社会消费观念持续转变、消费分层日益明显、获客渠道加速变迁——如何在不确定的市场中找准确定性，成为品牌与终端共同面对的课题。

6月，格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让黎总携总部核心团队深入西南一线，先后走访贵州、重庆、四川等地的格莱斯运营中心及经销商门店，进行深入交流，实地了解门店销售状况，倾听客户需求与反馈，围绕终端运营、门店建设等多方面内容展开调研与指导。

走进市场 洞察趋势

挖掘产品需求与方向

走访市场

走访期间，黎总一行深入走访西南当地各主要建材市场，实地考察终端市场的产品趋势与市场布局，了解市场的产品需求及渠道建设，聆听终端一线客户的心声，着力挖掘品牌可持续提升的空间与方向。

倾听一线 共谋发展

线上线下协同发力

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黎总走访终端

走访过程中，黎总与当地经销商团队进行了深入浅出的交流，详细了解一线在引流、获客、转化、服务等环节中的实际困难与真实需求，而黎总也针对各个门店存在的问题提出优化建议，鼓励终端积极拥抱新媒体和AI时代，打造线上线下融合的引流渠道矩阵及营造门店多元消费场景体验，提升消费者进店获得感，将单一销售升级为“空间解决方案服务提供商”，提高中高值产品的销售，带动进店率和客单值的双提升。

随着人们消费观念和消费方式的迭代，新媒体已一跃成为终端引流的重要渠道之一。针对新媒体板块，黎总表示总部将持续强化线上线下融合培训体系与线上引流线下转化销售闭环相结合的全链路赋能体系，为终端新媒体渠道拓客提供实力支持，形成总部与终端共同滋养的增长合力。相信，在当下的市场环境中，品牌与门店唯有同频共振，互补互利，实现双向奔赴才能在行业深水期的激烈竞争中突围而出。

总部新媒体培训&直播

渠道下沉，新店布局

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格莱斯成都核心区千平米新店

在四川，黎总一行重点走访了格莱斯新落成的多家门店。目前，成都核心城区千平大店已顺利落成，树立起区域标杆形象；与此同时，县域市场的品牌综合店也在同步推进，350㎡综合大店即将落地，为开拓下沉市场注入了新动能。

格莱斯成都县域新店

以大店辐射区域、以综合店深耕县域，格莱斯正持续深化“百县千店”计划，为品牌在西南市场的纵深布局筑牢根基。

黎总对终端客户的投入与建设成果给予了充分肯定，并表示总部将持续在产品供给、专卖店建设、团队打造及服务赋能等方面提供全方位支持，助力经销商在新一轮市场布局中抢占先机。

格莱斯各地门店

横跨贵州、重庆、四川三地，一路交流、一路思考。此次西南之行，不仅仅是一次深入一线的调研之旅，更是一次拨开云雾、凝心聚力、贯彻方向的共识之旅。只有真正了解经销商与终端的痛点、诉求，才能更精准、更有方向地制定市场适配性策略。

在新形势、新渠道、新模式不断演变的今天，可确定的是厂商紧密相连，互助互爱，奋力拼搏，才能共同应对不确定的市场动荡。总部将竭尽全力地秉承“始于用户需求，终于客户满意”的服务理念，与全国经销商、合作伙伴们一道，聚力同行，共同探索品牌可持续发展之路，擘划下一个精彩的25年！

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文章来源：格莱斯瓷砖