2026年5月15日，佛山群蜂铂橱总经理梁博才接待了布局海外市场的家居团队，全天洽谈后，客商先后参观了群蜂铂橱两大不同功能的生产工厂，探讨了不锈钢全屋定制出口的深度合作方向，也讨论了完整合作框架。

这支客商团队创始人扎根海外家居行业多年，覆盖澳大利亚、美国市场，此次到访就是为了敲定稳定的源头不锈钢家居供应链。

Part.01

主展厅工厂探讨核心合作规则

双方首先在群蜂铂橱位于佛山主生产&展厅工厂（总占地4.6万平米，600平展厅投入超300万全部打样不锈钢产品）展开核心洽谈。

梁博才首先介绍了工厂整体实力：群蜂铂橱拥有20年不锈钢浴室柜生产经验、10年不锈钢衣柜生产经验，两大工厂总占地4.6万平，专业化分工明确，产能充足完全适配批量出口需求。

双方很快探讨了核心合作方向：客商计划面向北美市场推出单元式标准不锈钢柜，按米计价，提前批量生产囤货至美国海外仓，满足终端客户快速自主拼装的需求，提升流通效率。

梁博才确认工厂可提前开好所有安装孔，客户对照图纸即可自行安装，完全适配该模式，双方确定优先推进浴室柜品类合作。

洽谈中梁博才公布的工厂工艺标准，也让客商十分认可，这些细节也是群蜂铂橱出口订单的核心竞争力：

• ✅ 结构要求：不锈钢浴室柜台面必须填充实心铝钢板，拒绝行业常用的承重不足的填充台面；
• 衣柜/酒柜的柜体，可使用蜂窝填充，但统一采用无醛胶水，环保无味，生产车间员工都无需佩戴口罩；所有不锈钢门板内部都做隐形加强处理，保证刚度与承重；

• ✅ 板材要求：做烤漆/表面处理的板材厚度不低于0.6mm，原色不锈钢板不低于0.5mm，远高于同行常用的0.3-0.4mm薄板标准，彻底避免折弯后板面出现波浪变形；

• ✅ 细节要求：外板包裹内板前，必须撕除不锈钢原厂保护膜再做填充，哪怕增加人工成本，也绝不把保护膜封在内部留下清理死角，完全契合海外客户对细节品质的高要求；

• ✅ 价格优势：可将喷粉、烤漆颜色转做高凹凸感的木纹覆膜工艺，且覆膜价格和原色保持一致，质感接近实木，性价比突出。

双方同步确认了生产与商务规则：初模开发15-20天，无造型平板门订单25-30天，带造型门板订单35天以上（依赖人工工序）；

实心不锈钢产品生产效率远高于焊接水盘产品，货期更短；色卡+小样套组x元/套，后续下单可按订单金额y个点全额抵扣返还，工厂不靠样板盈利；所有产品环保标准符合欧标美标要求，可正常出口，认证清关可配合外贸方需求完成生产。

Part.02

站：专业浴室柜分厂实地考察，探讨合作框架

完成主厂洽谈后，梁博才带领同一批客商前往距离仅几分钟车程的第二生产基地——4万平的专业出口浴室柜分厂参观，实地考察生产工艺与产能储备，参观途中双方进一步深化沟通，探讨了完整合作框架。

双方一开始就达成共识：做海外B端客户生意必须聚焦中高端，低质低价不仅没有利润空间，也不符合客户千里迢迢到厂考察的采购需求。群蜂铂橱品类覆盖完整，可适配全场景需求：

• 衣柜、餐边柜等常规品类采用标准化单元柜拆分打包，单个柜体独立包装配齐安装配件，客户可自行组装，完全适配海外市场家具高频更换的消费习惯；

• 橱柜、浴室柜、阳台柜等潮湿场景全部用不锈钢材质，不会发霉生锈，整体售后问题远少于木质产品，非常适合批量出口；

• 还可成熟生产适配海外需求的户外BBQ烧烤柜，预留烤箱位置带洗手槽，可丰富品牌展厅产品线。

针对品牌方提出「常规卫浴柜控制在X元人民币以内，打造海外市场价格竞争力」的目标，双方梳理了清晰的成本控制逻辑：方方正正的直边款式加工成本最低，仅倒圆角增加少量成本；

台面优先选择岩板，成本最低、效果美观还可做无缝处理；易损配件比如龙头、智能龙头，统一由终端客户在当地自行采购

这类配件单价低、易损坏，海外售后上门成本远高于产品利润，只做售后少的核心柜类，对双方都更划算。

所有新款都是工厂自主设计师研发，全部申请外观专利，符合欧美市场的合规要求，可持续更新展厅款式，满足品牌方的迭代需求。

全天对接参观结束后，双方探讨了清晰的推进节奏：品牌方会后整理调研好的客户需求与产品款式发给群蜂铂橱，梁博才团队将根据需求出具初步报价与预算

随后双方将在品牌佛山展厅现场沟通，探讨展厅上样细节，后续群蜂铂橱也将配合接待即将到访的美国考察客户，推进项目快速落地。