2026年3月27日，第15届广州定制家居展暨轻高定展在保利世贸博览馆盛大启幕。作为中国定制家居行业的风向标与“中国定制家居第一展”，本届展会以“定制+好房子”为主题，汇聚800余家参展品牌，展出面积达10万㎡，全方位呈现全屋定制、整家整装、轻高定、智能家居等全产业链创新成果，聚焦行业高质发展新趋势。

天山冰苇携核心产品原厂饰面精板亮相展会，以芦苇基材创新、天然环保属性与高端饰面工艺，为高定家居领域带来全新材料选择。展会现场，搜狐焦点家居对话天山冰苇销售经理杨海林，深度解读品牌新品亮点、对“好房子”理念的理解，以及应对消费趋势、破解行业痛点的实践与思考。

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：广州定制家居展作为行业发展的风向标，各大品牌都会选择在这里首发新产品、新技术、新战略。本次参展，贵司带来了哪些新品或新战略？能否请您介绍一下最值得关注的亮点？

【杨海林】：这是天山冰苇第二次在广州参展，去年12月设计周我们首次亮相，主要面向市场展示品牌。本次3月展会，我们主要展示了以新疆博斯腾湖湿地天然芦苇为100%原料，联合北京林产工业规划设计院共同研发，采用定向铺装工艺与连续平压技术，融合美国TSI智能烘干系统、瑞典颂智喷蒸技术、德国胡克钢板压纹及意大利温康纳压机，打造出兼具结构稳定性与国际级饰面质感的高端基材。渠道上我们采用一省一带、一城一带的单一渠道模式，从源头杜绝品牌内耗，保障品牌长期健康发展。

【搜狐焦点家居】：我们看到今年展会的主题升级为了“定制+好房子”。站在企业的角度，您认为“好房子”这个概念的提出，为咱们家居企业带来了哪些具体的发展机会？

【杨海林】：当下95后、00后已成为消费主力军，他们眼中的好房子不再只追求耐用结实，更强调新潮与个性。天山冰苇的口号是“更好的芦苇住更好的家”，我们的产品在选材、花色上和普通刨花板有明显差异，能打造更具个性的家居空间，精准契合新一代消费者对好房子的审美与功能需求。

【搜狐焦点家居】：当下定制家居行业已进入价值竞争时代，贵企业在产品设计、材料选择或技术创新上，如何打造自身差异化优势？

【杨海林】：我们的差异化优势主要体现在三个方面：

第一，选材差异化：中国人造板行业多以木质材料为主，我们创新使用新疆博斯腾湖5A级湿地芦苇，天然无工业污染，从源头实现环保。

第二，工艺创新：公司拥有二十余年人造板经验，整合行业优缺点定制专用设备，确保板材物理性能全域均匀，解决传统颗粒板四周性能差的问题。

第三，顶级原厂饰面：采用纯进口钢板、压机与纸张，按照高定品牌与设计师需求配套，将基材、原料、饰面品质做到最优。

【搜狐焦点家居】：渠道创新是品牌突围的关键。面对装企、设计师、房企等多元渠道，贵司有哪些新的合作模式或开拓策略？今年展会强调出海战略，贵司在海外市场是否有相关规划？

【杨海林】：天山冰苇作为新兴品牌，2026年以传统经销商渠道为主，通过省代模式完成线下渠道布局。未来1-2年，我们计划布局AI与线上渠道，拓展多元流量入口；目前海外市场暂未纳入近期规划，核心先深耕国内高端定制市场。

【搜狐焦点家居】：现在的消费者越来越“懒”且“挑剔”。除了环保和颜值，您观察到当下的消费者在家居消费中，最显著的一个隐性痛点或生活习惯变化是什么？贵司的产品是如何解决或迎合这一点的？

【杨海林】：新一代消费者最看重独特性与体验感，拒绝大众化同质化产品，希望家居能彰显个性、吸引眼球。同时他们对家庭环保健康极度重视，追求无毒无害的居住空间。天山冰苇以芦苇基材实现天然环保，以差异化设计与花色打造独特家居效果，同时满足环保与个性两大核心需求。