《家居业的“品牌联盟”营销策略抵御淡季》

在家居行业，淡季犹如一场“风寒”，给众多企业带来挑战。为抵御这一困境，“品牌联盟”营销策略应运而生。多个家居品牌携手合作，整合资源。它们通过联合促销活动，如共同推出套餐优惠，吸引消费者。在营销推广上，共享渠道与广告资源，扩大影响力。品牌联盟可以丰富产品种类，为消费者提供一站式购物体验，满足家居装修整体需求。这种策略不仅能降低单个品牌的营销成本，还能凭借品牌合力在淡季市场中脱颖而出，激发消费者的购买欲望，使家居企业平稳度过淡季。

    对于家居建材行业来说，“品牌联盟 ”这个词并不陌生，2009年，六大家居建材品牌筑成了“冠军联盟”，充分让人们见识到了“联盟作战”的威力。随后，更多的“品牌联盟”接连出现，都收获了不错的效果。眼下正值家居建材行业的销售淡季，各大家居建材品牌不妨借助“品牌联盟”这个有力的营销策略，打一个翻身仗。

    ●联盟营销是实现双赢之策

    2009年中期，家居建材行业首次出现“联盟作战”的全新业态。当时，大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的变频家庭中央空调、雷士照明、红苹果家具携手宣布结成战略联盟，成为整个家居行业的大事件。

    今年“3·15”期间，中原家居行业也出现了“一站联盟”，升达地板、箭牌卫浴、意利宝橱柜、华鹤木门、好莱客衣柜、哈佛热水器等六大品牌同样取得了不俗的业绩，再次引起了业内人士和广大消费者共同的关注。

    近年来，企业联盟用它具有绝对优势的品牌宣传与营销力度大大吸引了消费者和企业涉足。对于企业来说，企业联盟，不但增加了销量，满足了企业的营销需求，也大大地增强了企业在经营上的协调能力。对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利。可以说，结盟企业与消费者形成了双赢的局面。

    河南省装饰装修行业管理办公室孙东明科长认为，“联盟作战”是一种战略营销手段，众多家居建材品牌携起手来构建企业联盟，品类上可以形成互补，形式上也显得更加协调，对于家居建材行业来说，构建“企业联盟”具有许多好处。

    随着越来越多家居建材品牌的出现，市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式。业内人士纷纷表示，“联盟营销”的模式或许是众多品牌应对激烈市场竞争，提升销量的潮流和趋势。

    ●仍有不少地方有待完善

    扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。

    不过，一位曾经参与“联盟作战”的建材经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体到各个品牌来说，细微的目标还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题，不论是在产品的促销力度，还是后期的售后服务等方面都是如此。

    另外，“家居联盟”能够提供多大程度的价格优惠，仍然是制约销量的最大疑点。

    记者在历次“家居联盟”营销中看到，虽然各个联盟商家的产品价格有一定程度的降低，但对于消费者来说，由于参与联盟的家居建材品牌大多是中高档品牌，各品牌的产品品质较高，价格仍然相对较贵，即便在“联盟作战”的体制下，也根本不可能做到与二三线品牌的价格相当。

    因此，对于那些购买力较弱的消费者来说，选择“家居联盟”仍然有一定的局限性。

    ●家居联盟加剧行业竞争

    家居行业不断出现各种形式的“联盟军团”，让原本不平稳的家居市场又呈现出了不确定，一些原本就生存举步维艰的家居建材品牌必将因此面临更大的市场挑战。与此同时，“家居联盟”的不断出现，也将再次加剧市场竞争，天平砝码的失衡使得一些中低端家居品牌从一开始就面临着不公平的局面。

    一些建材商家直言，家居联盟作战其实是无奈之举，也是在淡季拓展市场的下策。但是，“联盟作战”确实可以在一定程度上借助品牌与品牌之间的联动，提升市场影响力，加快品牌建设，稳固淡季里不断丢失的市场份额。