《进口家具在河南市场的现状：大举突进与认知待突破》

近年来，进口家具正大规模进军河南市场。在河南的各大商场，进口家具品牌不断涌现，从欧式奢华风格到简约现代的北欧设计，丰富着当地的家具市场格局。然而，河南消费者对进口家具的认知却还处于一个有待突破的阶段。一方面，很多消费者对进口家具高昂的价格望而却步，缺乏深入了解其工艺、材质优势的意愿。另一方面，传统消费观念仍占据主导，部分消费者对本土家具品牌更为信赖，进口家具品牌在河南市场要想进一步拓展份额，还需在提升消费者认知方面下大力气。

    高端品牌纷至沓来，时尚消费品牌如此，家居业亦然。你知道LV、GUCCI的包包，你了解百达翡丽是名表，你随口便能列举保时捷、奔驰等数十个高端汽车品牌，但说起家具，绞尽脑汁似乎也说不出个一二。上周，欧凯龙主办的一场名为“对话奢华——2011高端家具高峰论坛”如期举行，进驻中原市场的家具品牌代表就中原家具市场高端家具的消费展开讨论。大家一致认为，进口家具品牌的大举突进，除却高端家具品牌自身的价值因素外，这背后也显然受到了高端消费需求的推动。

    家具也有“大牌”

    高端家具，一定意义上属于奢侈品的一部分。随着中原市场家具销售额的不断攀升，吸引着大批国际国内一线高端家具品牌商的关注。有着51年历史的NATUZZI、有着100多年历史的美国席梦思、有“沙发中的奔驰”之称的夏图、印尼家具乔蒂亚、亚力山卓……这些有着半世纪历史积淀的家具品牌已悉数进驻欧凯龙金水店。“如今，很多国际国内一线家具品牌进军中原，不少纯进口品牌的独家店也选在欧凯龙金水店。”欧凯龙执行总裁吴大伟表示。

   “品牌总部会先做市场调研，像某品牌在上海、北京单月销量已经达到新加坡的全年销量。”凯然家居销售经理刘国慧表示。“中国人有钱又爽快”，好多老外这样评价。吴大伟认为，顶级家具品牌的未来市场前景相当不错，目标人群已延展至30多岁的新贵。

    消费认知尚待突破

    据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，目前进口家具在中国的发展还处在幼年期，很多人不了解进口家具品牌，也不知道去哪里买，卖的人也不知道怎么卖。

    许多奢侈品家具商坦言，耐得住寂寞，“熬”是必然的。皇家家具、艾夫迪河南董事长孙昕平说，在品牌知名度上，人们往往对汽车、珠宝、服饰、手表等“流动的名片”如数家珍，但对于陪伴时间最长、最亲密的沙发、床具等家居品却毫无概念。伯爵庄园总经理王勇分析，家具是一种耐用消费品，相对来讲价格比较高，一般人只能一次性投资，平时少有关注。同时，家具是没法带在身上的，它要求购买人更加内敛。

    墙内开花自闻香。印尼乔蒂亚总经理王刚说，家具人习惯了默默地精攻家具制造与传承，少有专注品牌的吹捧宣传，也因此造成了消费者不知家具何为“大牌”。

    纯正的血统，这是众多进口品牌家具消费者最为关心的问题。王刚说，家居卖场拥有比百货商场优越的大场地展示、品牌集中等优势，更容易吸引高端消费群体的集中选购。

    以LOGO装家还有多远

    据统计，中国的中产阶层数量还在大幅增加，数量已增至三四千万，进口家具供不应求，有很大的缺口，市场潜力巨大。如何让客户清晰地以LOGO装家？“打造专业的店面，有专业人士、专业眼光无疑是最重要的。”凯丽家居董事长付丽华说。而刚刚迎娶LV的裕达福福精品商场副总经理黄雪昕认为，客户心理研究与环境形象投入也非常重要。“如果将拥有品牌与生活品质画上等号，将会迎来更多的拥护者。”奔驰郑州之星市场经理任书艺认为。

   “奢侈品是有品牌内涵的，是一种文化的传达，满足顾客心理需求的不仅是价值。”郑州夏图总经理吴青认为。欧意宝总经理陈胜利说，高端家具为实现消费者向往的生活方式而存在。

    诚然，当前的家具市场成熟度还不够，人们无法完全像买名表、珠宝、汽车那般通过品牌LOGO去直接选择自己认可的那一件家具。但是，高端家具带给人们生活品质的提升和生活方式的改变是不容忽视的。

    吴大伟认为，品位，是一种看不见的神韵。