《2013中原家居生存状况调查之品牌一线》

在2013年的中原家居市场中，一线品牌呈现出独特的生存态势。这些一线品牌往往凭借着强大的品牌影响力和广泛的市场认可度占据着重要地位。在产品方面，它们注重品质的把控，无论是家具的材质还是工艺都力求精益求精，为消费者提供高端、耐用的家居产品。在营销上，拥有较为充足的资源投入，广告宣传广泛，门店布局合理且多位于核心商圈。然而，它们也面临着激烈的竞争，不仅要与同行一线品牌争夺市场份额，还要应对二线品牌的低价冲击，不断在创新、服务和性价比之间寻找平衡以稳固其在中原家居市场的领先地位。

找准方向 华丽转型

2013年中原家居行业最突出的表现就是浮躁。急转直下的市场行情，让大家都感到无所适从，拼命想办法，做各种营销活动，这完全是一种无奈挣扎的表现。2013年中原家居市场营销手段之多，完全可以载入历史史册。当所有的招数都用尽，企业最终都将面临转型。

浮躁过后，市场将趋于理性。目前的竞争，不是你死我活，而是优胜劣汰的过程，在寻求转型的过程中，很多人找到了自己的发展方向，包括企业定位、销售模式等。

2014年，整个行业仍将延续2013年的一些套路，但不会如今年般盲目。经过了2013年的尝试与调整，品牌将分化，不管是营销、产品还是服务，这些基本功每个企业都要练。

当大家都在抢占终端市场的时候，2013年，意利宝将大部分投入用到新厂的建设上，投资一个亿的新厂将在明年4月建成，届时，生产的软、硬件都将与国内一流橱柜企业看齐，让中原消费者在家门口就能买到性价比最高的产品。意利宝也将从营销型向生产规模型转变，工程、网络、零售齐头并进，橱柜、衣柜、全屋定制产品全线升级。

调整布局 深化服务

市场低迷的时候，对于有准备的企业，正可以调整自己的布局。家居行业的竞争，看似惨烈，但与家电行业比较，仍处在初级阶段，品牌的集中度还不高，因此，合美嘉把2013年~2015年定为品牌塑造年。目前，合美嘉旗下已经有十多个家具品牌，包括澳美、耀邦、富之岛、丽星等，在红星美凯龙、居然之家、欧凯龙、凤凰城等主流卖场都能见到合美嘉的身影。

面对低迷的市场行情，在别人都收缩战线的时候，合美嘉不仅加快了调整和扩张，还积极参与各种联盟促销活动，增加曝光率，提升品牌形象。

由于进入门槛相对较低，家居行业产品的同质化非常严重。因此，品牌不仅意味着优质的产品，更代表着优质的服务，商家销售的不只是产品，还包含服务。这也是一个品牌的核心竞争力。

随着行业的发展，消费者的需求也不再只是对单个产品的购买，而是整体家居的概念，从设计、施工、家具到配饰，都需要专业企业来完成。特别是售后的安装服务，更体现了一个品牌的实力。合美嘉目前已经成立了自己的售后服务团队，并制定专业安装服务流程。

做一流品牌 树行业榜样

2013年，中原家居市场的竞争更加激烈，有品牌的竞争、产品的竞争，更有服务的竞争。区域性品牌因竞争压力过大，逐步走向工程、定制等专业渠道;全国性品牌则展现出强大的优势，普遍出现销量良性提升，大品牌大份额的格局将很快呈现。

在一线市场，各种团购会、砍价会、联盟等促销模式愈演愈烈，是参与还是创新，也给很多品牌提出了新问题。而随着房租和营销成本不断攀升，对品牌的运营模式也提出了更高要求。

在竞争中，各品牌的定位日渐明确，进而选择进驻不同的市场。三、四流品牌仍处在价格竞争阶段，无品牌或小品牌更一味地降低成本，靠两个字生存——便宜;二流品牌竞争质量与管理，开始逐步提高品质，从盲目模仿产品到摸索创新;一流品牌竞争标准与文化，从业内认可到全民认可。

在价格方面，一人一价、随便打折将走向末路，明码实价是趋势。同时，竞争压力也让商家的定价更趋于合理。未来，商家一定要找到消费者真正的需求，如整套解决方案，如优质的服务，哪个品牌能把这两点做好，哪个品牌就能很快占领市场。